Banyak orang merasa sulit untuk bernegosiasi dan enggan. Tetapi berbicara tentang harga mobil bukanlah hal yang sulit dilakukan.
Negosiasi adalah permainan yang mengikuti pola: penjual menginginkan jumlah tertentu, sementara Anda tidak ingin membayar harga yang ditentukan penjual dengan harga yang menurut anda jauh dari budget anda. untuk itu kita harus mengambil jalan tengah dengan membeli mobil dengan harga yang telah disepakati bersama.
Tawaran Pembukaan
Negosiasi dimulai dengan tawaran pembukaan yang tepat. Ini sering kali bukan harga yang Anda inginkan, sebagai pembeli ingin mendapatkan mobil dengan harga yang masuk akal dengan kondisi mobil yang layak jalan.dan jika harga tawaran terlalu mahal. sebaiknya
Dianjurkan untuk membuktikan dengan alasan mengapa Anda berpikir harga yang diminta terlalu tinggi. Dengan ini Anda menunjukkan bahwa Anda bersedia melakukan pembelian dan Anda memahaminya. Gunakan daftar periksa di bawah ini untuk mengumpulkan argumen yang benar.
Tawaran balasan dan tawaran akhir
Dengan penawaran balasan Anda menentukan apakah ini masuk akal. Jika tidak, buat penawaran sendiri sekali lagi. Jangan terus bernegosiasi selamanya: penjual setuju atau membuat penawaran terakhir. Seringkali ini juga merupakan harga termurah dari penjual, jadi hal seperti ini adalah buang-buang waktu semua orang untuk terus bernegosiasi.
Kiat: jika Anda tidak kuat secara verbal, negosiasikan melalui email atau pesan teks.
1. Apakah pembacaan odometer benar dan akurat?
Apakah jarak tempuhnya benar? Di Belanda ada National Auto Pass (NAP). Ini hampir pasti menjamin kepada anda bahwa pembacaan meter yang benar dan akurat, iklan tersebut mendapat tanda centang hijau dengan teks ‘NAP diperiksa’. Jika pihak penjual tidak ingin terbuka tentang hal ini, cari penjual lain. Untuk mobil impor, minta juga buku pemeliharaan kendaraan, laporan inspeksi lama dan biarkan penjual menceritakan kisahnya. Keraguan? Kemudian cari lebih jauh.
2. Bagaimana status pemeliharaan?
Tentu saja, Anda lebih suka tidak memiliki harga beli yang rendah dan kemudian segera memiliki layanan pemeliharaan hingga menghabiskan berjuta-juta. Namun itu bisa saja terjadi. Misalkan: bannya sudah tipis, timing belt perlu diganti dan semua kampas rem sudah tipis dan siap diganti, maka biayanya akan mahal. Karena itu, perhatikan baik-baik keadaan pemeliharaan dan hal-hal yang harus dilakukan dalam jangka pendek. Selain itu, ini juga bisa menjadi titik negosiasi yang baik saat membeli.
3. Apakah ada poin khusus untuk diperhatikan?
Hampir setiap merek dan tipe mobil memiliki perhatian khusus. Adalah bijaksana untuk menyelidiki dan melihat apakah sudah dibahas dengan mobil yang bersangkutan.
4. Apakah itu mobil yang diinginkan?
Mobil dengan opsi terbaru, warna populer dan bentuk tubuh yang paling dicari sering kali paling bernilai. Tiga pintu putih dengan dop dan mesin bertransmisi manual atau otomatis, akan mempengaruhi harga . Jangan hanya melihat tahun konstruksi, tetapi juga pada jarak tempuh dan implementasinya/kondisi kendaraan.
5. Bagaimana mobil dikirim?
Saat ini, pedagang dan pedagang harus beriklan dengan harga yang sesuai tertera pada iklan penjualan. Setelah itu, uang tambahan mungkin tidak diminta untuk, misalnya, giliran pengiriman dan garansi. Jadi, pastikan Anda memiliki metode pengiriman mobil: dengan atau tanpa perawatan, garansi, tangki penuh atau kondisi lainnya.
Dalam menegosiasikan kendaraan sebaiknya mengajak seseorang yang mengerti akan mobil, sebaiknya mengajak seorang montir agar saat negosiasi kendaraan bisa sesuai apa yang kita bayar dan di dapatkan.
